bl3139的博客

潘长江同志讲得好：“浓缩的都是精品”，但拿到NBA却正好相反，一般都是个子高的吃香，如果姚明身高不是2米26的话，状元也不可能轮到他头上。NBA历史上有三个不足1米70的小个子，一个是86年扣篮大赛冠军“土豆”韦伯，他的身高为1米68；一个是身高1米65的“珍珠”博伊金斯；而最有名气的却是更矮的“强盗”博格斯。

第一位，博格斯：1米60

这个身高估计再哈点腰差不多可以从姚明裆下直接走过去，可就是这么一个小矮子却成了NBA史上最成功的球员之一。后人曾评价道：“NBA可能会再出现一个拉里·伯德，但决不可能再会有蒂龙·博格斯。”博格斯的父亲身高1米66，母亲身高1米49，两个哥哥的身高分别是1米69和1米67，但到他这身材更是不争气，到1米60硬是不往上走了。虽然身材矮小，但博格斯却拥有不错的篮球智商，小时候的他为了打篮球用姐姐的衣架制成了篮筐，而后拿了小皮球练习投篮。1986年博格斯入选了美国队，参加了在西班牙举行的第10届男篮世锦赛，并最终帮助球队战胜了前苏联队获得了冠军。在14年的NBA生涯中，博格斯最出色的是助攻，在1989－90赛季他的场均助攻数达到了10.7次，场均也有1.5次抢断，因此人送绰号——矮子强盗。

博格斯与2米29的队友曼努特·波尔的合影

第二位，博伊金斯：1米65

相比博格斯，博伊金斯的NBA路程要艰苦了很多，在1998年毕业后的NBA选秀大会上，没有哪支球队对这位小个子感兴趣。此后，他只得以短期合同相继在篮网、骑士、魔术等队试用，但均未留在队中，直到2002－03赛季加盟勇士后，他才成了球队的第一控球替补，并在那赛季场均得到8.8分和3.2助攻。此后，博伊金斯在掘金的几个赛季达到了职业生涯的顶峰，在2005－06赛季创造了最漂亮的数据，场均12.6分和4.2次助攻。但此后由于伤病的困扰，他于2006－07赛季结束后被掘金弃用，上赛季在山猫替补打了36场比赛后消失在了球迷的视野中。

当年姚明与博伊金斯的对决

第三位，韦伯：1米68

“土豆”韦伯是NBA历史上最矮的扣篮王，在1986年NBA扣篮大赛上他从有“人类电影精华”的威尔金斯手中夺走了扣篮王的称号，从而演绎了NBA历史上的一段精彩传奇。在决赛的两轮比赛中，韦伯首先凭借转向360度的单手劈扣的高难度动作赢得了满分50分，而在另一个动作中他选择了抛球打板后的空中接力，而更让人吃惊的是在接球后他采用的扣篮姿式是转体180度的背对篮筐双手反扣，所以同样赢得了50分，而威尔金斯两轮得到了98分的高分，也只能遗憾地把冠军头衔拱手让给了韦伯。虽然韦伯夺得了扣篮冠军，但他12年的NBA生涯却充满了艰辛，在职业生涯的814场比赛中场均拿下9.9分，投篮命中率达45.2%，在NBA这个巨人世界里能有如此成就已经实属不易了。

第四位，罗宾逊：1米72（官方给出的是1米75）

这位大家并不陌生，他曾跨过前辈“土豆”韦伯获得过2006年的NBA扣篮冠军，同时，他在常规赛中还盖掉过姚明的上篮。事后这小个子兴奋地说：“封盖姚明就像战胜乔丹一样，接下来的目标希望能封盖奥尼尔！”而姚明却是苦笑着说：“我根本没看到他，跳得那么高，他身高有1米60吧？”在本月17日尼克斯对阵湖人的比赛中，罗宾逊又火了一把，替补出场的他在33分钟内砍下33分5次助攻，比科比的28分、7个篮板和6次助攻的表现不相上下，遗憾的是他没能帮助球队在最后时刻赢得比赛，以2分惜败。但能在对阵湖人时有如此出色的发挥，便足以证明了自己的实力，并赢得了观众的尊重。

姚明与罗宾逊的身高差距

第五位，卡尔文·墨菲：1米75

这是离我们最遥远的一位球星，也是NBA名人堂中的巨星，如果熟悉火箭历史的球迷可能对他还有点印象。在火箭队退役的5件球衣中，除了奥拉朱旺、汤姆贾诺维奇、摩西·马龙和德雷克斯勒的，而23号球衣便是墨菲的。1米75的墨菲在火箭队的13个赛季里总共拿下了17949分，职业生涯命中率在NBA历史上排第3，在1980-981赛季更是创下了95.8%的罚球命中率，至今无人能破。墨菲是NBA中打球最富有激情和表演的球员之一，这都与他灵活的伸手和奇快的速度是分不开的。自1971年入驻火箭以来，火箭又相继迎来了汤姆贾诺维奇、摩西·马龙等球员，可惜的是1977－78赛季汤姆贾诺维奇被湖人队的科密特·华盛顿一拳打得脑浆迸裂，致使火箭实力大损，最终离总冠军越来越远。

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当她们活跃在体坛上的时候，成功的光环笼罩了她们，鲜花与掌声却也淹没了她们。过于成功过于完美的运动生涯和成就让她们绝非寻常女子可以比拟，如此高贵的花朵又岂是凡夫俗子所能摘得？或者也正是因为这样，如今的她们依旧待嫁闺中。

1 戴菲菲 谁能入第一美人法眼？

样貌上，皮肤白皙、身材高挑的戴菲菲堪称体坛第一绝色美女；事业上，戴菲菲是当之无愧的艺术体操皇后，十几个全国冠军的头衔已经收入囊中，2001年的世界大学生运动会上，戴菲菲更是一口气拿下了两个单项世界冠军。然而，正是如此出众的条件让菲美人不同于其他体坛美女。那么，怎样的男子才能入得她法眼呢？答案估计也只有戴菲菲本人才知道了。

2 郭晶晶 何时嫁入豪门？

1981年出生的郭晶晶从岁数上讲早就是一个老姑娘了。后伏明霞时代的郭晶晶用一次次夺冠奠定了自己的跳水公主的地位。昔日师姐伏明霞如今已是豪门贵妇，并且生活得十分幸福。那么，在事业上已经不输给师姐的郭晶晶会否尾随前辈脚印再次嫁入豪门呢？这正是人们最为关注的话题。郭晶晶与霍启刚的恋情一直吸引着人们的眼球，大家都在盼着郭晶晶什么能成功嫁入豪门，给这个热闹的“豪门之恋”画上一个圆满句号。

3 赵蕊蕊 身高让追求者望而却步

排坛高妹赵蕊蕊绝对是一个标准的美女。如此美女的择偶条件肯定不会低，当年她提出的有关男友样貌、人品、从事的行业等等“十大择偶条件”，同时蕊蕊还指定伴侣一定不能比自己矮，考虑到她1米97的身高，这让一众追求者都望而却步了。虽然同行都起哄与她最相配的要数姚明了，可惜，人家早已“名花有主”。2009年，人们都期盼着她在养好伤病的同时，能传来恋爱的喜讯。

4 张怡宁 冷美人从来避谈爱情

兵乓球一姐张怡宁向来以冷美人著称，对待媒体时向来惜字如金。迈入27岁，更多的人关心起了她的婚姻大事。在一场赛事中，有记者发现张怡宁左手中指上戴上了一个很特别又漂亮的银戒指，就追问是不是有了男朋友。面对这个问题，张怡宁直接说：“我觉得私人问题你们就别问了，我不想谈。”

无论怎么旁敲侧击，这位“冷美人”就是三缄其口，让一众好事媒体也只能空自猜想。

5 唐莉 不做围棋界库娃

因为相貌而出名后，曾有人将唐莉比作“围棋界的库尔尼科娃”，但唐莉自己却很反感被这么称呼：“第一，论成绩我还不如库娃，她还有国际高水平参赛经历，而我一年里也下不了几次正规比赛；第二，我也不想因为跟库娃比而被人叫作花瓶。”

不想被人称作库娃的唐莉可谓一心扑在事业上，目前做主持演电影多面出击的她也是无心关注爱情。不过值得一提的是，1982年7月27日出生的她年纪确实也不小了。

6 潘晓婷 九球天后无绯闻

除非你是年轻的“梁朝伟”，否则你还是放弃对潘晓婷的痴心妄想吧。“九球天后”潘晓婷面对绯闻，明确澄清自己与丁俊晖并无“姐弟恋”，和日本的老板也无“三角恋”。执着与事业上追求的潘晓婷表示目前不会考虑恋爱，而亚运会的失落更是刺激了这位一心扑在事业上的美人。九球天后连绯闻都不让有，就更谈不上结婚了。

7 谢杏芳 万事俱备只欠东风

羽坛美女谢杏芳可不是剩女，她与林丹的恋情一直是人们争相传诵的佳话。不过人们更关心的是，年轻也不小的阿芳什么时候能正式嫁入林家，做个煲靓汤的好主妇呢？

北京奥运后，一度传出谢杏芳退役的说法，大家并不意外，都认为她要选择嫁为“丹”妻了，可随之，她又表示依旧选择羽球，看来阿芳的事业心还是很重的。

8 何雯娜 只待真命天子

奥运会“一蹦成名”之后，何雯娜迅速蹿红，追求者似乎一夜之间就都冒了出来。说起岁数何雯娜自然还不用急着谈婚论嫁，不过被称为“最漂亮奥运冠军”的她可一直不缺乏追求者。与龙岩老乡廖辉和吊环王陈一冰接连传出绯闻，何雯娜的花边新闻也不少。看来只有等真命天子出现的那一天，一切花边才会烟消云散。

 据说这篇文章感动了很多男生，开始我不信，但看完后我无语了

男人永远也不知道女人为什么喜欢靠在他的肩膀？ 因为女人知道这是她可以信赖一生的人，她依靠的是一个真正可以依靠的人。 男人永远也不知道女人为什么会那么容易掉眼泪？ 因为女人知道不管自己多伤心，多难过，只有这个男人才有资格分担她的忧伤。 男人永远也不知道女人为什么不希望他抽烟，不喜欢他留胡子？ 因为女人知道吸烟有害健康，她希望记住男人身上真正的味道，她希望他永远年轻。 男人永远也不知道女人为什么每次出门时都那么不舍得花钱? 因为女人知道男人肯为她付出的不止是钱，还有比钱更值得她去珍惜的东西。 男人永远也不知道女人为什么会那么任性和爱发脾气? 因为女人知道对他发脾气其实也是一种爱。只有在他面前她才会这么“任性”，只有他才值得她去发脾气。 男人永远也不知道女人为什么不会轻易说出“我爱你”三个字？ 因为女人知道一万句“我爱你”都不能表达对他的感受，而一但说了“我爱你”，那是她希望永远陪在他身旁。 男人永远也不知道女人为什么那么希望能有一次机会相拥到永远？ 因为女人知道一但不能相拥，将永远不能相拥，即使心在一起，人也不能了。 男人永远也不知道女人为什么那么在乎他有没有来电话和短信? 因为她们自己知道, 其实并不一定要那些甜言蜜语.只要你无论多忙都会想着她就行了. 男人永远也不知道女人为什么会一直喜欢把QQ挂着? 因为她们自己知道,别人晓不晓得她来了并不重要.而是她不想错过你每次上线的机会. 男人永远也不知道女人为什么总是说要男人给买这买那,却又什么都不买? 因为她们自己知道,其实男人真的要买.她也会阻止的.她会懂得为他省钱.而是想试试他是不是真的肯为自己花钱. 男人永远也不知道女人为什么不厌其烦的让男人学会攒钱? 因为她们自己知道,其实并不是让他攒钱娶自己,也不是自己以后跟他在一起会怕穷.而是想让他自己手头有点存款就会宽裕些. 男人永远也不知道女人为什么总会对他唠唠叨叨嘱咐个没完? 因为她们自己知道.其实她们并不是男人眼中那个啰嗦的大婶,而是对他的关心惦念超过了一切. 男人永远也不知道女人为什么总在生气时闹着要分手? 因为她们自己知道.她们并不是真的想分手只是想你去挽留她.从而找到被爱的证据. 男人永远也不知道女人为什么要在分手以后还会对他嘘寒问暖? 因为她们自己知道.她们并不是想跟你做朋友.只是想挽回这段曾经属于她的感情. 男人永远也不知道女人为什么在吵架以后会夜夜痛哭? 因为她们知道.如果今晚不用哭来麻醉自己.那么今晚只能在思念中度过 . 男人永远也不知道女人为什么要在发生矛盾时躲避着你? 因为她们自己知道.她们并不是不想见你.而是害怕见面后情况更糟,不想让痛苦继续延伸. 男人永远也不知道女人为什么会那么爱对他发脾气? 因为她们自己知道.对他发脾气并不是不爱她.只是非常非常的在乎他. 希望他更完美. 男人永远也不知道女人为什么有时生气时不吵也不闹的冷战? 因为她们自己知道.不管自己的心有多痛.痛有多深.也不一定能改变他们的想法.因此只能让自己安静下来. 男人永远也不知道女人为什么会那么在意你以前的女朋友? 因为她们自己知道.并不完全是她们不自信.只是她们害怕有一天你会离他而去. 男人永远也不知道女人为什么看到你为别人写的东西之后那么强烈的生气,需要解释? 因为她们自己知道.自己并不是不想发火.只是希望能从你的口中得知到底是她重要还是别人重要? 男人,你知道吗?你身边是否有个这样的女孩? 心情不好时，她会静静陪着你，不会追问你到底是什么事，她会等你主动告诉她。 抽烟时，她会不高兴，明知道说的是废话还是千万次重复着让你戒烟，少抽烟之类的话 她盘问你近来的身体状况，关心你的睡眠情况，老觉得你不会照顾好自己，有时候会说你像她的孩子。 盯着你看时，会用一种心痛的眼神。不放过任何与你有关的信息，融入你的生活圈，朋友圈。结识你的朋友，链接任何在你空间留言的朋友的页面，看你喜欢的电影和书，去你喜欢的餐厅，逛你喜欢的品牌店，甚至笨拙地模仿你欣赏的异性类型。她不是不够好，而是想变得更好，更适合你，更容易得到你的认可和赞许。 她绝不会在你同事同学家人朋友面前提你的缺点，嘲笑你，哪怕只是玩笑。她可能觉得你这么做那样做不对，但会给足你男人需要的面子，帮你打圆场，帮你找台阶下，只晒幸福，只说你的好。 她需要你的肩膀。她在你面前很弱势，常常需要你来把持局面。不是她笨，只是喜欢在你面前装傻，喜欢被你照顾。但她不会粘着你，把你当保姆，该独立的时候她可以一个人。 .她不会总是要求你先让步。男生要懂得包容和迁就，不是因为她是女人，而是因为你是男人。但她绝不会因此被宠坏而从头至尾都等着你主动向她道歉，而是会很小心翼翼地跟你撒娇，求得你的原谅。 她发给你的短信几乎不会有错别字，不会有歧义。她很注重跟你在一起时的一切细节，连发消息之前都会反复确认好几遍，措词，语气，甚至表情 看到女人围着你转，她会吃醋，那些女人很优秀，她更容易吃醋，但是不会无理取闹，兴师问罪。她关心你，在乎你，想要抓住你。只要你肯耐下心，不要吝惜让她安心的话。她需要的只是一句别人听不到只有她能听的话。 她也许会有很多异性朋友，也许不乏追求者，但是她会明确告诉他们她喜欢的是你，而且不会拿这些人的优点跟你作比较。她会时不时告诉你谁谁谁要追她，看到你紧张的表情，会很满足地加一句，我心里只会有你一个人…不是她无聊，她很需要被重视。 她会很认真很专注地看着你，听你说话。看清你的样子，记住你的声音。她不仅爱你，也欣赏你。把你当作偶像，情人，哥哥，孩子，父亲。 她经常说“只要你喜欢，怎么都行” 你肆无忌惮的伤害她，就算她再生气都不会不理你，只会自己和自己过不去，比如没胃口，睡不着...... 如果在你的生命中有这样的人存在，千万不要放弃她，千万不要以为次次伤害她之后她还会陪着你，不要追求虚无飘渺的爱情，不要尝试飞蛾扑火，不要因为年轻就挥霍爱情... 你相信来生吗？我不信，请你也别信，就今生，就现在，让我们好好地相爱！ 不要做任何与爱情无关的和伤害了爱情的事!

如何赚得人生的第一个一百万

胜利的人都很自负,而自负往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子,桃子摘了一箩筐,你就会越来越自负。但是,假如你“自负”到要打倒比尔盖茨,那叫狂妄无知；假如你为能拿到今年的年终奖而自得洋洋,那叫鼠目寸光。所以,想创业的人,人生目标首先要“靠谱”,目标不能太高,也不能太低。把目标定为100亿元,其实和1万元一样,都是糟糕的规划,定为1000万元比拟合适。

1000万元并不是一个天文数字,只要你肯尽力,头脑转得快些,并且有点儿小运气,用不了几年,你就可能赚到。不过,要非凡留心以下“注重事项”。

首先,挑选行业要斟酌未来的成长性未来你可能连续到达的增加率！增加率比啥都主要,假如选对了项目,头两年的增加率很可能是百分之几百,甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元,很可能在两年内完成,到了年净利300多万元时,哪怕还有一点点增加空间,再过两年,你就是个千万富翁了。

所以,要害是增加率。Ｎ多人一说到创业,就说想开个小饭馆。养家糊口,开个饭馆足够了,可靠小饭馆赚1000万元,几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增加啦！做连锁.加盟固然是个措施,但很须要治理才能,干好了也许能赚1个亿,干不好就可能回到起点,所以不是明智的选择。

换了是我,我宁可去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子,毛利润再低,也比没有增加率好。假如我的想法被饭馆吸收,想想看,我会有多大的增加空间？

创业这件事,很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师讲解足球,有时候是“眼睛看到了Ａ,头脑里想起了Ｂ,嘴里说出了Ｃ,观众认为他说的是Ｄ”。而创业呢,往往是“你本来想干Ａ,干着干着成了Ｂ,结果在Ｃ处赚到了钱,在Ｄ点上发了家”。

所以,空间的腾挪也很主要。

假如不清楚这个道理,你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目Ａ上,例如开饭馆。脱不开身和心,你就没机会往Ｂ跳了。人生不怕暂时遭受低谷,只要有奔头,机会到了就能一飞冲天,就怕碰到“玻璃天花板”,似乎有未来,却怎么也飞不出去。鸡肋啊！

你选择创业的行业,是不是一定要有很高的利润？

“净资产收益率＝利润率×资产周转率”。要创业,这个公式必须弄懂,否则,死都不知道是怎么死的。

“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚１亿美元对你来说是天文数字,能让你愉快得背过气去,换成通用电气的ＣＥＯ,肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈,先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多,须要大幅进步每年的回报率。怎么进步呢？

门路一：利润率。我们都爱好卖高利润的东西,你的竞争对手也是,他们还总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜,所以,利润率不是想进步就能进步的。

这时,我们就要斟酌门路二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都清楚,那什么是“资产”？请看案例：

话说本人在北京燕莎友情商城买了一双鞋,英国牌子,３０００多块一双。创业人士Ａ拿到了这个品牌在中国大陆的代理权,创业人士Ｂ选择了卖鞋油。两个人都是５０万元起步,不同的是,Ｂ先拿４０万元买下一个小鞋油厂,生产中高级鞋油,再租高级商场的专柜开卖。

Ａ卖英国鞋,成本很高,到英国订购一批货,就用去了４０万元资金。平均每双鞋的进价是１５００元,零售价３０００元,一天能卖３双,天天的柜台租金是１０００元,一天的利润是９０００－４５００－１０００＝３５００元。利润率就是３５００／９０００,约等于３９％(忽视人工费用等)。

Ｂ一天能卖１００支鞋油,每支成本５元,零售价２０元,柜台租金６００元一天。一天的利润大约为９００元。Ｂ买下的鞋油厂,天天的水电费.厂房等开销在８００元左右,所以Ｂ天天的净利润只有１００元,利润率约为５％。

这５％和Ａ的３９％怎么比呀！不过,Ｂ真的那么可怜吗？

Ａ当初拿４０万元去进货,得到约２６７双鞋。这可实在不多,因为即使是男鞋专柜,也要至少有十几个款式,而且每个款式都要预备若干尺寸！２６７双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么,在第二家商场里销售所需的４０万元,Ａ要赚多久？４０万／(３５００元×３０天)≈４个月。

回头看Ｂ。Ｂ的４０万元投在鞋油厂上了,而且天天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜须要多少库存鞋油？假设须要５００支,(５００支×５元成本)／１００元日净利＝２５天,就是说,Ｂ一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。

这个案例解释,我们可以用高周转率去对抗低利润率。

现在让我们进入"创业实战".

我住的小区有一个小型方便店,我偶然炒个鸡蛋,创造家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”

你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,天天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”

事实上,这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小方便店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必须品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱?

除了红酒,奶酪.熟食也各式各样。

这就是创业的"压强原理"---别看我个头儿不大.实力不强,客户有限,但我服务的人群极正确,"压强"非常大。

事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高级的楼盘社区内。利润和周转率都很高!

老板十分敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘显明住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同花费特征,她不断调剂货品品类,总能狠狠抓住该小区的花费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户造就懒”策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大批日常花费。

目标客户狭窄而正确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不,另外一家和她采取雷同策略的方便店也人住

我家楼下了!这家新开的方便店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的花费者对价格不敏感,但雷同东西便宜点,谁都乐于吸收。尤其是同质化的东西,例如农民山泉.可口可乐.舒洁卫生纸等,确切应了那句老话“没有5分钱买不走的虔诚度”。

门槛低,当然竞争者跟进剽窃就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小方便店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。

小方便店老板决定学习刘翔策略---就是才能增加策略。小方便店老板创造,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入.高知识.三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一宏大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是,小方便店开端大打"绿色"牌,比如绿色蔬菜。此外,这家店还有另一家方便店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员,通常须要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西,另一家方便店一时半会儿搞不定。

看,这就是才能的体现,在延长中,创造新的机会,带来新的才能。

此外,这家店老板经常和顾客聊天,创造有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时光换新;有的呢,没时光交电话费.没时光给燃气卡充值……目标客户都是一群“有钱没时光”的人!这很正常。这时,小方便店决定推出新的服务:

代客户换灯泡.交电话费.充燃气卡……通过卖红酒造就起的沟通才能和信任感,又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱,顾客自己付),小方便店把“方便”二字,从商品拓展到服务。这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增添了“交易机会”,起码给本来的卫生纸.洗洁精销售,带来了新增添从你家拿电卡时创造你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时,“顺便”带来一瓶洗洁精...

清楚这其中的玄机了吗?小方便店变成携程网了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小方便店拥有“大单”时,确切就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润,让给花费者一点点。

通过这个思路,小方便店一下子财源大开:小时工的干净服务,皮鞋养护……拥有客户资源,就能转化为利润。

呵呵,我们也可以把小方便店的思路,叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开端的。谁占领了那个号码,谁就尽占风流。我给出的这个案例,最大悬疑在于:能不能节制电话机?

小方便店通过那许多成本付出,只要最终节制了“电话机”,就垄断了客户资源,有了强大的议价才能:把洗衣店.家政服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系,就清楚了。

但这些招数一开端时,它的竞争对手为什么不学?注重,看不清局面时,竞争对手不是什么都剽窃的!追随战略要是个完善的战略的话,谁还干别的啊?

当竞争对手完整看清时,“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想剽窃也晚了。单独拿出某一个环节来模拟,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模拟,更不现实,因为首先模拟者要和被模拟者,起点和资源类似才行吧?

你相信那些大公司都完善发展.一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,最怕完整沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前恰当斟酌,事中边干边学,事后总结进步的结果!假如从方便店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样走,跨大跨小,就是战略“具体化”的进程。

赚100万,抓住一两个机会就差不多了。但真想赚1000万,只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略.财务知识,以及方便店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万离你还远吗?